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12-21 16:47:08 ——

《小罗开讲》第18期,《大客户谈判管理之目标管理》,分享导师:高正华




 【小罗开讲】第18期

分享主题:

《大客户谈判管理之目标管理》


分享导师:高正华

【销售罗盘】授权导师

 销售团队辅导教练

 中高层高管教练

 心理咨询师

 幸福中国行公益项目推动者


课程大纲简介:

征集投资者
拍卖规则
谈判目标四象限
案例:第三轮该报多少
从谈判主体的角度看目标
案例演练
从系统的层面看目标
从时间维度看目标
从实现的难易程度看目标
底线目标
案例
确定保留价格的方法
底线目标、力争目标和理想目标间的关联
从实现的难易程度看目标
谈判协议的最佳替代方案
目标汇总 




  • 地址:
  • 总部:北京,海淀区上地三街9号金隅嘉华大厦C座1106室
  • 分部:上海、石家庄
服务热线:
4000-010-815
周一至周日9:30-18:30

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